Purje 1004 arvio

Ilmainen – Radikaalin hinnan tulevaisuus, 278 sivua

Free, The Future of a Radical Price 2009

Chris Anderson

Suom. Kimmo Pietiläinen

Terra Cognita Oy, Hakapaino, Helsinki 2009

Wired-lehden päätoimittaja Chris Andersonin kirja Ilmainen esittelee useita erilaisia markkinointimalleja, joissa hyödynnetään maksuttomuutta. Se on epäsuoraa jatkoa teokselle Pitkä häntä, joka kuvaa Internet-kaupan mahdollisuuksia. Anderson väittää digitaalisten tuotteiden hinnan laskevan niin lähelle nollaa, että jo ennen nollaan tulemista kannattaa ilmaisuutta käyttää markkinointikikkana.

Tulevaisuuden markkinointitapa on pyrkiä löytämään ensin massoittain kiinnostuneita ihmisiä ja vasta jälkeenpäin kehittää keino ansaita rahaa siinä sivussa. Kylkiäisiä ja lahjoja on kautta aikojen käytetty uusien ostajien houkuttelemiseen. Anderson esittelee suuntaa antavia psykologisia tutkimuksia ilmaisuuden vaikutuksesta ihmisen halukkuuteen kokeilla ja toimia. Hän käy läpi esimerkiksi Jell-On, Gilletten, Microsoftin ja Googlen historiaa.

Andersonin tyyli kirjoittaa on innostunut, melkein huolimaton. Huutomerkkejä hän ei säästele, eikä myöskään kritiikkiään tiettyjä ihmisiä kohtaan. Lukija kiittää kevyestä lähdelistauksesta ja havainnollistavista laatikoista, joissa analysoidaan erilaisten yritysten ilmaiseen perustuvaa taloutta. "Ilmainen" on yllättävää, ajatuksia herättävää ja hauskaa luettavaa, joka jättää moralisoinnin sikseen.

Brasiliaa ja Kiinaa pidetään usein pahoina piraattivaltioina, joissa varsinkin luvaton kaupallinen kopiointi rehottaa. Anderson vilauttaa myös kolikon toista puolta, jossa kaupallinen kopiointi nähdään positiivisena. On selvää, että suuryhtiöt katsovat jo nyt sormien läpi piraattikopiointia, joka tekee heidän laadukkaammista tuotteistaan suositumpia ja kysytympiä.

Digitaalisen ajan yritystaloudesta kiinnostuneelle Ilmainen on suorastaan pakollista luettavaa.

Kuvateksti: "Ota ilmainen takaisin piraateilta ja myy parannettuja versioita." – Chris Anderson

Kuva: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/b/b3/Etech05_Chris.jpg (James Duncan Davidson)